122%. É Quanto Mais Vale um Apartamento em Lisboa Só Por Ter Piscina...!!

122%. Não é erro de impressão. Um apartamento com piscina em Lisboa vale, em média, mais do dobro de um apartamento equivalente sem ela. Onde é que já viste um número destes fora do segmento de super luxo?!

Ando neste mercado há 27 anos e ainda hoje encontro consultores que tratam a piscina como "extra simpático" na ficha do imóvel. Extra simpático não é. É o factor de preço mais desequilibrado que vi este ano em Lisboa.

O que os dados dizem:

O idealista publicou esta semana o estudo. Aqui está o que precisas de saber antes da tua próxima angariação:

1. Em Portugal inteiro, comprar um apartamento com piscina custa, em média, mais 68% do que sem.

2. Em Lisboa, essa diferença sobe para 122%. A maior do país.

3. Só 7% de toda a oferta de apartamentos à venda na cidade tem piscina.

4. A escassez não é temporária. É estrutural, porque não há terreno nem licenciamento que resolvam isto depressa.

Lê o ponto três outra vez. Sete por cento. Tu e o teu cliente estão a competir por uma fatia mínima de mercado, e a maioria dos agentes nem sabe que esta fatia existe como categoria separada.

Porque é que isto muda a tua conversa de angariação

Se tens hoje em carteira um apartamento com piscina em Lisboa e continuas a segmentar o preço como "apartamento normal, mais uma comodidade", estás a deixar dinheiro na mesa do teu cliente. E isso, no meu livro, é falta de profissionalismo, não falta de sorte.

Pergunta a ti mesmo, com sinceridade. Quantos dos teus imóveis em carteira têm piscina, hoje? Sabes o preço por m² deles comparado com o mercado sem piscina, na mesma rua? Já explicaste ao proprietário porque é que não deve aceitar a primeira proposta que aparecer?

Se respondeste "não sei" a alguma destas, tens trabalho de casa antes do fim do dia.

Regra de Ouro: escassez real, com procura que não abranda, não se negoceia como imóvel comum. Negoceia-se como activo raro.

O que deves fazer agora

Esta semana, quero-te a fazer uma coisa só. Pega em cada imóvel com piscina que tens em carteira ou em prospecção, e reavalia o preço com este número na cabeça, 122%. Depois liga ao proprietário e explica porquê. Não é venda agressiva. É informação que ele não tinha.

Lisboa tem sete em cada cem apartamentos com piscina. Tu decides se vais ser o consultor que sabe isto, ou mais um a vender por instinto.

Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau, e diz-me quantos imóveis com piscina tens hoje em carteira. Quero números reais, não desculpas.