7 em Cada 10 das Casas Mais Caras de Portugal Estão em Lisboa... Achas Que É Coincidência?!

Acabou de sair a lista das 10 casas mais caras à venda em Portugal. Olhei número a número, morada a morada... e sete delas estão em Lisboa, Cascais ou Sintra. Sete!! Achas que isto é sorte?! Não é. E é disso que te quero falar hoje.

A Lista Que Devias Ter Decorado Esta Manhã

Repara bem nestes números antes de dizeres a um cliente que "o mercado está parado":

1. No topo está uma quinta na Serra de Sintra, em Cascais... 28 milhões de euros, 8.485 m² de terreno, 5 edifícios, 3 piscinas, 19 quartos.

2. Logo a seguir vem uma villa em Lagos, no Algarve, por 27 milhões.

3. Em Cascais, uma propriedade histórica com 23 hectares de jardim... 25 milhões de euros.

4. Na Quinta da Marinha, em Cascais, três casas diferentes entram no top 10, entre 19 e 24,9 milhões.

5. No Chiado, um palacete de 9 pisos com vista para o Tejo e o Castelo... 20 milhões de euros.

Faz as contas comigo: 7 em cada 10 destas casas ficam na Grande Lisboa. Isso é 70% do topo absoluto do mercado português. O Algarve, com toda a fama que tem no golfe e no litoral, fica com os outros 3, incluindo a Quinta do Lago.

Porque É Que a Quinta da Marinha Aparece Três Vezes na Mesma Lista?

Perguntas-te porque é que uma única zona, a Quinta da Marinha, consegue colocar três propriedades no top 10 nacional?! Não é acaso, é concentração de oferta rara a competir por uma procura que não pára de crescer.

Quem compra a este nível não está a comparar Cascais com o Algarve como se fossem produtos parecidos. Está a comparar Lisboa com Londres, com Madrid, com a Costa Azul. E continua a escolher aqui.

Regra de Ouro: quando três casas da mesma rua entram na lista das dez mais caras do país, deixa de ser mercado imobiliário e passa a ser geografia de prestígio.

O Que Fazes Tu com Este Número Amanhã

Não é para admirares a lista e passares à seguinte notícia. É para agires:

1. Faz o levantamento da tua esfera de influência em Cascais, Sintra e no eixo Chiado, Príncipe Real, Avenida da Liberdade. Quem aí tem património parado sem saber o que realmente vale?

2. Usa este dado de 70% na tua próxima reunião de angariação. Um proprietário hesitante ganha confiança quando percebe que está numa das zonas mais procuradas da Europa, não apenas "numa boa localização".

3. Estuda o perfil de quem compra nestes valores. Não é o mesmo comprador de um T3 em Telheiras, e o teu discurso de fecho tem de reflectir isso desde a primeira chamada.

4. Se ainda tratas Cascais, Sintra e Lisboa cidade como mercados separados no teu benchmarking, pára. Neste nível de preço, é tudo a mesma praça.

Quantos consultores na tua zona sabem que sete das dez casas mais caras do país estão à distância de meia hora de onde trabalham todos os dias?!

Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau, e diz-me: qual é a propriedade mais cara que já tiveste na tua carteira? Quero ler a tua resposta.