De 354 Para Mais de 900 no Mundo. As Branded Residences Chegaram à Porta de Lisboa. Sabes Vender Marca?

70 unidades hoteleiras. 58 residências de marca. Entrada a partir de 2,8 milhões de euros. Entrega no final de 2028. E não estou a falar da Avenida da Liberdade, estou a falar de um projecto a hora e meia de Lisboa que vai testar se sabes mesmo vender luxo ou só sabes vender metros quadrados.

O número que devias ter visto vir

Em 2015 havia 354 projectos de branded residences no mundo inteiro. No final de 2025 já eram 903. Em 2026 o total deve passar dos mil. Até 2031, as projecções apontam para perto de 1.800 projectos e mais de 300 mil unidades vendidas. Isto não é moda passageira, é uma categoria de produto que triplicou numa década e vai voltar a duplicar nos próximos cinco anos.

E há um segundo dado que interessa ainda mais a quem trabalha em Lisboa: em 2016, menos de 40% destes projectos ficavam fora dos grandes centros urbanos. Hoje já passam de 50%. A procura de ultra-luxo está a sair da cidade e a instalar-se na costa, na montanha, na ilha. Portugal está mesmo em cima desta tendência.

O exemplo que está a nascer à tua porta

A Comporta vai receber um Six Senses com 70 quartos de hotel e 58 residências de marca, entrada a 2,8 milhões de euros, entrega prevista para o final de 2028. As principais consultoras internacionais de referência colocam Portugal claramente no mapa europeu deste segmento, ao lado do Algarve.

Repara no padrão?! Primeiro foi o Karl Lagerfeld Residences na Rua Braamcamp. Agora é o Six Senses na Comporta. A marca internacional não está só a olhar para Lisboa cidade, está a olhar para toda a região como um território único de ultra-luxo.

Regra de Ouro

Numa branded residence, não vendes metros quadrados. Vendes a MARCA. E marca não se desconta.

O que isto muda no teu discurso amanhã

Formei mais de 7.200 agentes nestes 27 anos e vejo sempre o mesmo erro quando um comprador pergunta por uma branded residence: o agente explica a localização, a vista, os acabamentos… e esquece-se de explicar porque é que aquele nome na fachada vale o prémio de preço.

Três perguntas para te testares já:

1. Sabes explicar a um cliente a diferença entre comprar um apartamento premium e comprar uma "branded residence"?

2. Sabes que serviços de hotel (concierge, manutenção, gestão de arrendamento) costumam vir incluídos nesse prémio de preço?

3. Já mapeaste que marcas internacionais estão a olhar para Portugal nos próximos 24 meses, ou só reages quando o projecto já está anunciado?

Se não souberes responder às três, meu caro (ou minha cara), estás a preparar-te para perder o próximo cliente de ultra-luxo para o agente que chegou à reunião com o dossier pronto.

O mercado de branded residences vai duplicar em cinco anos. A pergunta não é se vais vender uma. É se vais saber explicar porque vale o preço que pede, ou vais ficar a assistir a outro a fazê-lo por ti?!

Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau: já tiveste algum cliente a perguntar por uma branded residence? Conta-me como correu essa conversa.