7,5%. A Nova Taxa de IMT Para Não Residentes em Lisboa. Sabes o Que Isto Vale ao Teu Cliente Brasileiro?

Desde 1 de setembro, quem compra casa em Portugal sem ser residente paga uma taxa fixa de IMT de 7,5%. Ponto final, sem escalas, sem tabela progressiva. Se vendes a estrangeiros em Lisboa, isto já está a aparecer nas tuas propostas. A pergunta não é se vais sentir o impacto. É se já sabes explicar o número certo ao cliente certo antes de ele o ler num grupo de WhatsApp.

O Que Mudou e Porque Interessa a Quem Vende

Até agora, o IMT seguia uma tabela progressiva que, em imóveis de valor elevado, podia ultrapassar os 7,5% sem ninguém dar por isso. Para muitos compradores não residentes, sobretudo em imóveis entre 800 mil e 2 milhões de euros, a taxa fixa é uma simplificação e, em bastantes casos, uma redução efetiva face ao que pagariam antes. Para estruturas registadas em jurisdições na lista negra, o cenário é outro: IMT a 10%, IMI a 7,5% do VPT, AIMI a 7,5%. Num imóvel de 1,5 milhões, a diferença entre os dois cenários pode valer mais de 35 mil euros. Já fizeste essa conta com os teus clientes brasileiros esta semana? Se não, faz agora.

Lisboa Continua a Subir, Mas Já Sabes Onde

A Savills coloca Lisboa a crescer entre 4% e 5,9% em 2026 no segmento prime, depois de uma subida de 4,4% em 2025. A cidade está em 15º lugar no Prime Global Cities Index, à frente de Frankfurt, Berlim e Paris. Na Avenida da Liberdade e no Chiado, os valores de referência em novos desenvolvimentos luxuosos andam entre 8.000 e 12.000 euros por metro quadrado. O Príncipe Real mantém-se firme na procura internacional. Marvila, Estrela e Alcântara são hoje o que o Príncipe Real era há 12 anos: bairros a meio da subida, com entrada ainda acessível e margem real de valorização.

Quem Está a Comprar, e Com Que Dinheiro

73% da procura em Lisboa já é de compradores portugueses. Os restantes 27% são estrangeiros, com o Reino Unido e os Estados Unidos à frente. Mas olha para o valor médio: um comprador não residente gasta, em média, 95% mais do que um comprador local, e um comprador não comunitário paga 143% acima da média doméstica. Não é o volume de estrangeiros que sustenta o mercado prime em Lisboa. É o que cada um está disposto a pagar por metro quadrado quando o produto é certo.

A Regra de Ouro Não Mudou com o IMT

Já repito isto há 27 anos a quem formo: nunca apresentes um valor final a um cliente sem teres confirmado o enquadramento fiscal dele, residência incluída. Agora, com uma taxa fixa, é mais fácil de explicar. Não é desculpa para simplificar a conversa. Pergunta sempre: residente ou não residente? Estrutura em nome próprio ou societária? País de origem em lista negra ou não? Três perguntas, cinco minutos, e evitas uma reunião de fecho destruída por um imposto que ninguém calculou.

Quem vende números sem contexto, vende uma vez. Quem vende contexto, vende a vida toda.