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Avenida da Liberdade. 9.964 euros por metro quadrado. Lê outra vez...!!
Não é erro de impressão. É o preço de hoje. E se ainda pensas no luxo em Lisboa como "aquele mercado de nicho que só interessa a quatro agentes", tenho uma notícia para ti. Ficaste parado no tempo.
Os números que mudam tudo
As principais consultoras internacionais de referência colocam Lisboa em 7.º lugar entre as 20 maiores metrópoles globais de residencial prime. Sabes quem fica atrás de nós?
Paris.
Londres.
Zurique.
Frankfurt.
Só Milão está acima. Madrid está ao mesmo nível. Para 2026, a previsão é de uma subida de 4,5% nos preços do luxo em Lisboa, e mais 3,5% em 2027. Em Cascais o metro quadrado prime já vale 7.168 euros (mais 13% em um ano), e na Quinta da Marinha chega aos 11.293 euros. Sintra, que ainda há pouco tempo era "a prima pobre", valorizou 14,9% e já está em 4.733 euros o metro quadrado.
Pergunto-te: quantos destes números sabias de cor antes de leres este artigo? Quantas vezes apresentaste uma avaliação a um cliente de luxo com dados tão frescos como estes? Pois é...
O luxo está a fugir de Lisboa (e isso é óptimo para ti)
Aqui está a parte que ninguém te conta nas formações genéricas de sempre. O dinheiro grande já não quer só Avenida da Liberdade ou Chiado. Grândola valorizou 27,5% no último ano, com propriedades de luxo a transaccionar, em média, por 2,7 milhões de euros. O Funchal subiu 16,9%. Albufeira, 16%. E no Algarve, mais de 30% das transacções residenciais já são de estrangeiros, uma fatia que sobe para mais de 80% quando falamos de localizações prime.
Regra de Ouro: o comprador de luxo não procura um endereço. Procura EXCLUSIVIDADE. E a exclusividade está a mudar de código postal mais depressa do que a maioria dos agentes consegue fazer o levantamento da região.
O que fazes com isto na segunda-feira de manhã
Três coisas. Só três. Mas se fizeres só uma já estás acima de 90% da concorrência (risos... porque sei bem como a maioria trabalha).
Actualiza o teu discurso de posicionamento. Se continuas a vender Lisboa só pela vista e pela luz, estás a vender 2015. Vende dados: 7.º lugar mundial, à frente de Paris e Londres. Isso fecha reuniões.
Olha para fora do óbvio. Se a tua esfera de influência só conhece Avenida da Liberdade e Restelo, estás a deixar Grândola, Sintra e Cascais a crescer sem ti. 27,5% de valorização não espera pela tua zona de conforto.
Qualifica melhor o cliente estrangeiro. Com mais de 80% dos compradores prime no Algarve a vir de fora, se o teu guião de qualificação ainda é o de 2019, estás a perder metade da conversa antes de ela começar.
Em 27 anos neste mercado, 50 milhões de euros transaccionados e mais de 7.200 agentes formados depois, nunca vi uma janela destas aberta com tanto dado concreto à disposição de quem quiser trabalhar.
A pergunta não é se o mercado de luxo em Lisboa vai continuar a subir. É se tu vais estar posicionado quando ele subir mais 4,5%...!!
Faz o teu levantamento da região esta semana. Escolhe uma zona fora da tua zona de conforto. E manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau, a dizer qual escolheste. Quero ver quem está mesmo a jogar este jogo.