Enquanto vendes só na Avenida, o dinheiro do luxo já saltou para Almada. Reparaste?!

9.964€. É o valor médio do metro quadrado na Avenida da Liberdade. Compara com Paris, compara com Londres, e Lisboa está 25% abaixo. Compara com Nova Iorque e a diferença chega aos 45%. Achavas que isto era o topo do mercado?! Não é. É só o ponto de partida.

Porque enquanto tu e mais uma centena de agentes continuam a disputar os mesmos três quarteirões prime, o capital de luxo já se mudou de morada. E a maioria nem deu por isso.

A Regra de Ouro que separa quem angaria de quem fica a ver

Regra de Ouro: o luxo não fica parado à espera de quem o vai vender. Ele move-se para onde há espaço, silêncio e valorização por descobrir.

Olha para os números do relatório da Hiscox sobre a habitação de luxo em Portugal, divulgado esta semana. Almada valorizou 24,7% no 1.º trimestre. Grândola, 27,5%, com o preço médio de uma casa de luxo já nos 2,7 milhões de euros. Sintra subiu 14,9%. E a Madeira, já agora, registou um salto de 75% nas vendas de imóveis de luxo em 2025. Setenta e cinco por cento...!!! Enquanto Lisboa projeta entre 4% e 6% de valorização prime para 2026.

Não é que Lisboa esteja a perder. É que Lisboa deixou de ser o único sítio onde o jogo se joga.

Três praças que a maioria dos agentes de Lisboa ainda ignora

1. Cascais fecha a Quinta da Marinha nos 11.293€/m², mais alto do que a própria Avenida da Liberdade. E a média do concelho já vai nos 7.168€/m². Quantos agentes de Lisboa conheces que nunca puseram os pés lá para prospeção a sério?

2. Sintra, com 4.733€/m² de média, é hoje a fronteira que separa quem só sabe vender apartamento e quem sabe vender território, com quintas, com propriedades de carácter, com história.

3. No Algarve, mais de 80% das transações em localizações prime são de compradores estrangeiros. Oitenta por cento. Se ainda estás a fazer prospeção só em português, estás a competir pela fatia errada do bolo.

O que isto muda no teu discurso amanhã

Um cliente com capital para investir em Portugal já não pergunta só "tens algo na Avenida?". Pergunta onde está a valorização que ainda não foi descoberta pela massa. E se a tua resposta for sempre a mesma morada, vais perder esse cliente para quem soube fazer o levantamento da região certo, na altura certa.

Lisboa continua a ser a âncora, a marca, a montra do país (é por Lisboa que o mundo entra, sempre foi assim…). Mas quem só trabalha dentro dos limites do município está a deixar 27,5% de valorização em cima da mesa, na Grândola que fica a uma hora de distância.

O desafio que te deixo hoje

Esta semana, escolhe uma zona fora da tua rotina, Cascais, Sintra, Almada, e faz três chamadas a proprietários que nunca contactaste. Não para vender já. Para começar a esfera. Quem começa hoje fecha daqui a seis meses. Quem espera, só vê os outros a fechar.

Manda-me o resultado dessas três chamadas por mensagem no Instagram, @nuno.venceslau. Quero ver quem levou isto a sério.

Vemo-nos lá dentro...!