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Vou dar-te três números seguidos, sem fôlego entre eles. 2021. 479.000 €. 81,3%. Se não sabes explicar nenhum destes três a um cliente esta semana, estás a vender luxo às cegas.
Desde 2021 Que Não Muda o Nome no Topo
As principais consultoras internacionais de referência confirmam: os norte-americanos lideram o ranking de compradores estrangeiros de imóveis de luxo em Portugal desde 2021. Não é uma moda de seis meses. São 5 anos seguidos no topo, e o último trimestre de 2025 só veio confirmar a tendência, com os Estados Unidos a pesar 12% de toda a procura internacional por imóveis premium, atrás apenas do Reino Unido, com 13%.
Achas que isto é acaso?! Não é. É consequência directa de fiscalidade, de segurança, de fuso horário compatível com Nova Iorque e de um voo directo que pousa em Lisboa em menos de sete horas.
O Número Que Devias Ter na Ponta da Língua
Um comprador americano gasta, em média, 479.000 € por imóvel em Portugal. Um comprador com domicílio fiscal português gasta menos de metade disso. Repete comigo: menos de metade.
Isto muda tudo na forma como conduzes uma visita. Não é a mesma conversa, não é o mesmo argumentário, não é sequer a mesma casa que mostras primeiro.
Três coisas que separam quem vende a um americano de quem só lhe mostra fotos bonitas
Prepara o dossier fiscal antes da primeira chamada, não depois da proposta.
Fala em dólares tanto quanto falas em euros. O cliente está a comparar Miami com o Restelo, quer queiras quer não.
Nunca marques a primeira visita sem saber se ele já viu Cascais, Sintra ou só a Avenida da Liberdade. Um americano bem informado compara sempre três zonas antes de decidir.
Cascais Já Não É Português Nas Escrituras
Vais a Cascais e o retrato é ainda mais radical. 81,3% de todas as aquisições de casas no concelho são feitas por estrangeiros. Oito em cada dez escrituras. Se ainda pensas em Cascais como "aquela zona chique para lisboetas", o mercado já mudou de conversa sem te avisar.
Quantas vezes já preparaste uma angariação em Cascais a pensar só no vizinho do lado?! Quantas vezes te esqueceste de perguntar ao vendedor se aceitava negociar em inglês?
Regra de Ouro: quem vende em Cascais e ainda pensa em português como primeira língua da angariação já perdeu metade dos compradores antes de atender o telefone.
O Que Vais Fazer Com Este Número?
37 anos a vender casas e a formar mais de 7.200 profissionais ensinaram-me isto: o mercado não espera que te adaptes, ele simplesmente continua sem ti. Quantos dos teus últimos dez contactos internacionais eram americanos?! Quantos deles saíram da visita sem perceber porque valia a pena pagar 479 mil euros em vez de 200 mil?
Se a resposta te incomoda, tens duas escolhas. Continuas a fazer angariações genéricas para "quem aparecer". Ou pegas hoje no telefone, ligas à tua esfera de influência internacional e perguntas quem conhece um americano a pensar em Portugal.
Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau, e diz-me: quantos compradores americanos tens na tua carteira agora mesmo? Zero não é resposta aceitável em 2026.