9.500 Euros o Metro Quadrado. 10 Apartamentos. E as Escrituras Já Saíram.

Deixa-me contar-te de um prédio que provavelmente nunca viste anunciado em lado nenhum. Fica entre o Marquês de Pombal, Saldanha e a Avenida da Liberdade. Chama-se Sousa Martins 17. Dez apartamentos T3, mais um penthouse no último piso. Preço médio: 9.500€/m². E as escrituras já saíram no primeiro trimestre deste ano.

Repara bem no que acabei de te dizer. Não foi "vai ser lançado". Foi "já vendeu, já escriturou"...!! Enquanto muita gente ainda anda a discutir se o mercado de luxo em Lisboa "aguenta" estes preços, este prédio já fechou o ciclo inteiro.

Os números que este projecto te obriga a olhar de frente

1. Dez T3 a partir de 158 m², mais um penthouse de 285 m².

2. Preços entre 1.500.000€ e 2.650.000€ por unidade.

3. Início de obra em fevereiro de 2024, conclusão em novembro de 2025. Menos de dois anos.

4. Comercialização feita em exclusividade por uma agência internacional de referência, não por dezenas de portais a competir pelo mesmo cliente.

Uma promotora com uma equipa pequena (JM Investimentos Imobiliários, se queres o nome), um arquitecto, e um único prédio. Sem escala, sem departamento de marketing gigante. E mesmo assim, escriturado antes de tu leres este artigo.

Regra de Ouro: exclusividade bem trabalhada vende mais rápido do que visibilidade mal trabalhada. Sempre foi assim. Vai continuar a ser.

Porque é que isto devia incomodar-te (a bem)

Achas que precisas de 50 anúncios activos para fechar um negócio de luxo?

Achas que o cliente com 2 milhões de euros para investir anda a fazer scroll no telemóvel à procura de "oportunidade"?

Achas que o teu concorrente com menos seguidores do que tu, mas com três relações sólidas na Avenida da Liberdade, está a perder para ti?

Não está…! Este prédio prova isso com números, não com opinião. Dez unidades, um comprador certo para cada uma, zero necessidade de gritar no mercado aberto.

O que levas contigo esta semana

Formei mais de 7.200 agentes ao longo destes anos e o erro repete-se sempre: confundem quantidade de contactos com qualidade de relação. Um prédio como este não se vende com mil leads mornos. Vende-se com cinco relações quentes e uma exclusividade bem negociada com o promotor.

1. Identifica um promotor pequeno na tua zona, com um projecto de 5 a 15 unidades, ainda sem mediador exclusivo.

2. Prepara uma proposta de exclusividade antes de ele sequer pensar em portais.

3. Trata esse projecto como tratarias um cliente de 2 milhões de euros. Porque é exactamente isso que ele é.

O mercado de luxo em Lisboa não está à espera de quem publica mais. Está à espera de quem fecha primeiro. Achas que és tu?!

Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau, e diz-me qual é o próximo prédio pequeno que vais bater à porta esta semana.