6.256€ o Metro Quadrado é a Média de Lisboa. No Restelo, Uma Casa Aluga-se por 20 Mil Por Mês. Sabes em Qual dos Dois Mercados Vendes?!

Vinte mil euros. Por mês. Só de renda. Uma casa no Restelo, 726 metros quadrados, sete quartos. Não é venda. É ARRENDAMENTO mensal. (Lê isto ao teu gerente de conta e vê a cara dele...)

Lê outra vez esse número antes de continuares, porque é a partir dele que te vou mostrar porque é que o dado que saiu esta semana sobre Lisboa te pode enganar por completo.

O número que está em todos os jornais

O INE fechou setembro com Portugal a bater recorde, 3.228€/m² em média nacional, mais 7,9% do que há um ano. Lisboa continua a ser a cidade mais cara do país, 6.256€/m², mas repara no detalhe que ninguém destaca nos títulos. A cidade subiu "só" 4,4% em termos homólogos. A subida mais lenta de todas as capitais de distrito. O Porto subiu 9%. O Algarve 14,3%.

Achas que isto quer dizer que Lisboa arrefeceu?! Achas que o teu cliente de luxo vai ler esta percentagem e decidir esperar mais seis meses?

Não vai. E vou explicar porquê.

A outra Lisboa, a que não sai nas estatísticas do INE

Enquanto a média da cidade anda a 4,4%, há uma moradia em Cascais, 986 m², que fechou negócio a 16,9 milhões de euros. Há a tal casa do Restelo, a 20 mil euros por mês só de renda. Lapa, Estrela, Príncipe Real, Quinta da Marinha, Alcabideche... nestas zonas o comprador não é um casal português a negociar spread com o banco. É internacional, é diplomata, é family office. E não aparece em nenhuma estatística nacional de preço médio por metro quadrado.

Regra de Ouro: o INE mede cidades. Tu vendes uma morada.

Vais mesmo explicar a um comprador com 17 milhões de euros disponíveis que "o mercado abrandou 4,4%"?! Vais levar esse argumento a uma reunião sobre uma renda de 20 mil euros por mês?! Achas que isso fecha alguma coisa?!

Três coisas para fazeres esta semana

1. Separa a tua carteira em dois blocos, mercado de massas e luxo, com argumentos e dados diferentes para cada um.

2. Se tens angariações em zonas prime (Restelo, Cascais, Lapa, Estrela), esquece a estatística nacional. Usa o preço da última escritura fechada na tua rua. É o único número que interessa a este cliente.

3. Liga hoje a três contactos da tua esfera de influência que ainda "estão a pensar". A notícia desta semana dá-te o pretexto perfeito para reabrir essa conversa.

A pergunta não é se Lisboa subiu 4,4% ou 9%. É se sabes, agora mesmo, em qual dos dois mercados o teu próximo cliente está mesmo à procura.

Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau... conta-me em qual dos dois estás a vender esta semana.