2,50%. O BCE Subiu os Juros Ontem Por Causa do Médio Oriente. Sabes Porque Isto Ajuda Quem Vende Luxo em Lisboa?

Ontem, dia 10 de setembro, o Banco Central Europeu subiu as três taxas diretoras em 25 pontos base. A taxa de depósito passa para 2,50%, a de refinanciamento para 2,65%, a de cedência de liquidez para 2,90%, com efeito a partir de 16 de setembro. É a segunda subida este ano, depois de junho. A razão está a milhares de quilómetros daqui: o conflito no Médio Oriente disparou os preços da energia, e a inflação da zona euro chegou aos 3,3% em agosto, contra 2,9% em julho. Achas que isto não tem nada a ver com o apartamento de dois milhões que mostras esta semana em Lapa?

A conta de quem financia

A Euribor a 6 meses já está em 2,796%, a 12 meses em 3,117%. Subiu quase meio ponto desde junho. Uma família com crédito habitação médio vai sentir isto de novo na próxima revisão da prestação. Trabalho neste mercado há 27 anos: quem depende de financiamento bancário vai negociar com mais cautela nos próximos meses. Se vendes residencial médio, é informação que precisas de saber de cor antes da próxima chamada, não descobrir a meio dela.

O dinheiro que foge do risco vai sempre para o mesmo sítio

Já vi este padrão repetir-se várias vezes em quase três décadas: quando o mundo fica instável, o capital internacional não espera que a guerra acabe para decidir. Move-se para ativos reais, em jurisdições estáveis, com histórico jurídico sólido. Ouro. Imóvel prime nas capitais certas. Lisboa está nessa lista há mais de dez anos, e cada choque geopolítico reforça a posição, não a enfraquece.

Isto explica algo que já deves ter notado: enquanto a Euribor sobe e o crédito aperta, o segmento acima de um milhão de euros continua a fechar negócios ao mesmo ritmo. Não é imunidade. É que esse comprador não está a comparar Lisboa com um depósito a prazo em euros que agora rende mais. Está a comparar Lisboa com Madrid, com Milão, com Dubai, e a decidir onde o dinheiro fica mais seguro nos próximos dez anos.

Regra de Ouro: quando as taxas sobem por instabilidade geopolítica, e não por aquecimento da economia, o prime não arrefece, muda de comprador. Sai quem depende de crédito, entra quem procura refúgio.

Três coisas para levares para a próxima reunião

1. Ao comprador financiado, mostra já a simulação com a Euribor atual. Ele vai perguntar de qualquer forma

2. Ao comprador internacional acima de um milhão, fala do conflito no Médio Oriente antes de ele falar. Mostra que percebes porque está aqui, não só o que está a comprar

3. Não digas "o mercado está incerto". Diz "a instabilidade lá fora está a trazer capital para cá", que é o que os números mostram

Treinei mais de 7.200 agentes. A diferença nunca foi quem fala mais alto sobre o mercado, foi sempre quem consegue explicar, em trinta segundos, porque é que uma subida de juros decidida no Luxemburgo muda o preço de um ático em Lisboa.

O mundo ficou mais instável ontem. Lisboa ficou mais interessante. São a mesma notícia.

Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau, e diz-me: já sabias que o BCE tinha subido os juros ontem antes de leres isto?!