Uma Marca de Prestígio Saiu de França e Só Parou em Portugal. Sabes o Que Isto Diz Sobre o Teu Mercado?

Deixa-me contar-te uma notícia desta semana que passou ao lado de 90% dos agentes em Lisboa. Uma marca internacional de mediação de prestígio, com mais de 20.000 consultores a operar em 8 países, escolheu Portugal para o primeiro passo fora de França…!! Não a Espanha, que está ali ao lado. Não a Itália, com décadas de tradição em luxo. Portugal.

Pensa nisto durante dois segundos. Quando uma marca decide onde vai expandir pela primeira vez, não decide por sorte. Decide com estudo de mercado, análise de procura internacional, e projeções de crescimento a 5 e 10 anos. E a conclusão foi Lisboa.

O que isto significa para quem já trabalha aqui

Achas que o mercado de luxo em Lisboa já está "cheio", que já não há espaço para mais posicionamento?! Errado. Quando uma marca de prestígio internacional entra num país como primeira aposta fora de casa, está a dizer-te três coisas:

1. A procura internacional por imobiliário premium em Portugal é sólida o suficiente para justificar o risco de expansão.

2. Existe massa crítica de clientes com poder de compra para sustentar mais um player sério no segmento.

3. O teu concorrente de amanhã já não é só o vizinho da tua rua… é uma rede internacional a chegar com capital e estrutura.

E enquanto isto acontece, nascem novos terrenos premium mesmo à porta de Lisboa

Esta semana soube também de um lançamento que confirma exactamente esta tendência. No Belas Clube de Campo, a 14 minutos do Centro Colombo e a 22 minutos do aeroporto, abriram lotes premium com vista para o Palácio da Pena. Áreas entre 509 e 1.182 metros quadrados. Vigilância 24 horas, campo de golfe, ténis, padel, health club, escola própria. Um condomínio fechado a pensar em quem quer construir a casa, não comprar uma já feita.

Repara bem: terreno para construir de raiz, junto a Lisboa, com este nível de infraestrutura. Isto não aparece do nada. Aparece porque alguém, com dados na mão, decidiu que há procura para mais uma centena de casas deste calibre nos próximos anos.

A Regra de Ouro

Quando o capital institucional e as marcas internacionais decidem entrar, o mercado já mudou. Só falta os agentes perceberem.

Já viste isto antes, no retalho de luxo, nos hotéis de cinco estrelas, nas marcas de moda que abriram loja no Chiado antes de qualquer agente imobiliário dar por isso (risos… é sempre assim). O dinheiro institucional chega primeiro. A prospeção séria devia chegar logo a seguir. Não seis meses depois.

Três coisas para fazeres esta semana

1. Investiga quem são os promotores a lançar terrenos e lotes premium na tua zona de actuação. Se não sabes, é sinal que não estás a fazer levantamento da região com regularidade.

2. Contacta directamente uma marca ou promotor que esteja a entrar de novo no mercado. Redes novas precisam de parcerias locais. Sê tu essa parceria.

3. Actualiza o teu discurso de angariação com este argumento: "estruturas internacionais estão a apostar em Lisboa pela primeira vez fora de casa". Isso muda a conversa com um proprietário indeciso.

Achas mesmo que ainda vais esperar mais um trimestre para te posicionares no segmento premium?! Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau, a dizer que terreno ou que zona premium vais investigar esta semana. Quero nomes, não intenções.