Grândola Subiu 27,5%. Lisboa Só 6%. O Teu Cliente Já Sabe Disto, Tu Sabes?

Um relatório internacional sobre património de luxo acaba de sair e tem um número que devia tirar-te o sono esta semana: os preços do imobiliário de luxo em Grândola subiram 27,5% no último ano. Lisboa, no mesmo período de referência, subiu 6%. Faz as contas. Isto não é uma diferença, é outra categoria...!!

Achas que o teu cliente rico ainda só pergunta por Chiado e Príncipe Real?!

O mapa mudou e ninguém tocou a sirene

Repara nestes números, todos do mesmo relatório:

1. Grândola: +27,5% em valorização, com preço médio de imóveis de luxo já em 2,7 milhões de euros.

2. Funchal, na Madeira: +16,9%.

3. Albufeira: +16%.

4. Vila Nova de Gaia: +14,3%.

5. Porto: +10,5%.

6. Lisboa: +6% em valores prime durante 2024. O mais lento da lista.

Lisboa continua a ser onde está o volume. Mas deixou de ser onde está o crescimento. E é isso que o teu discurso de vendas ainda não incorporou.

Nem precisas de sair da tua área de trabalho para veres isto

Fica só mesmo aqui ao lado. Cascais está nos 7.168€/m² em valores premium. Sintra nos 4.733€/m². Não são números da Comporta nem do Algarve, são da tua própria zona de influência, se trabalhas na Grande Lisboa. Quantas vezes esta semana falaste de Cascais ou Sintra como parte do "teu mercado" e não como um extra fora do radar?

E no Algarve, o comprador estrangeiro já representa mais de 30% de todas as transações. Isto é procura real, não é intenção de compra que fica no discurso da conferência.

A Regra de Ouro

Quem só prospeta onde o mercado já é conhecido, chega sempre depois de quem prospetou onde o mercado estava a começar a mexer.

O que fazes com isto amanhã de manhã

1. Compara o crescimento de Grândola (27,5%) com o de Lisboa (6%) na próxima conversa com um investidor. É um número que ele vai lembrar-se de ti por teres dito primeiro.

2. Fazes o levantamento da região para Cascais e Sintra como se fossem angariações novas, não extensões de conforto do que já vendes.

3. Perguntas à tua esfera de influência, esta semana, quem tem contacto com investidores no Algarve ou na Madeira. Não precisas de mudar de cidade, precisas de mudar de rede.

4. Treinas uma frase de trinta segundos para explicar porque é que Lisboa cresce menos e continua a valer mais. Isso separa quem entende o ciclo de quem só decora o preço.

Formei mais de 7.200 agentes e o padrão repete-se sempre: quem só olha para o próprio bairro descobre a mudança de mercado três meses depois de quem olhava para o mapa inteiro.

Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau: qual destas cinco zonas nunca puseste na tua carteira de prospeção? Vamos mudar isso ainda esta semana.