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150 milhões de euros. Quatro edifícios. Um hotel de quatro estrelas a abrir portas onde há vinte anos só havia terreno vazio. E o mais interessante nisto tudo? É o último lote residencial que restava no Parque das Nações Sul.
Se ainda estás a vender Lisboa só pela Avenida da Liberdade, pela Lapa e pelo Chiado... está na hora de actualizar o mapa.
Os Números Que Estão a Sair de Cascais Direccionados Para Ali
Vamos aos factos, porque é isso que separa quem estuda o mercado de quem só repete o que ouviu na última formação.
O projecto chama-se MIMA e junta uma torre residencial de 51 apartamentos, tipologias entre T1 e T4, áreas entre 65 e 190m², preços a partir de 600 mil euros.
Duas torres de apartamentos turísticos totalmente mobilados, 180 unidades T1 e T2, entre 40 e 107m², a partir de 405 mil euros.
Um hotel de 142 quartos sob a marca Tempo by Hilton, com 25 milhões de euros só nesta componente.
Quatro edifícios de 14 pisos, assinados pelo atelier Broadway Malyan.
Repara na estrutura. Residencial, turístico e hotelaria no mesmo terreno. Isto não é acaso, é resposta directa a um comprador internacional que já não separa "onde vivo" de "onde invisto".
Porque É Que Isto Devia Preocupar-te (a Bem)
Quantos dos teus clientes ainda pensam que Parque das Nações é "zona de expo, não é zona premium"?! Quantos consultores da tua equipa nunca puseram os pés ali para fazer um levantamento a sério?! Quantos anos vais esperar até perceberes que o último lote livre de uma zona é sempre o sinal mais claro de mudança de categoria?
Eu vendo casas há 37 anos, 27 deles neste sector, e vi este filme antes. Quando acaba o terreno numa zona, o dinheiro não pára, muda de morada. Aconteceu em Alcântara. Está a acontecer agora ali, junto ao rio, na frente ribeirinha que ninguém olhava a sério há uma década.
Regra de Ouro: quando o último lote de uma zona se esgota, o mercado não abranda... muda de bairro.
O Que Fazer Com Isto Ainda Esta Semana
Dado bom sem acção não vale nada. Formei mais de 7.200 agentes e o padrão repete-se sempre, quem se move primeiro para a zona emergente fecha o negócio bom, quem espera fecha o resto.
Vai hoje ao Parque das Nações Sul e faz um levantamento da região a sério. Não olhes só para o MIMA, olha para tudo à volta.
Actualiza o teu benchmarking de preço por m² nessa zona. Se ainda comparas com valores de há três anos, estás a vender contra ti próprio.
Identifica na tua esfera de influência quem tem propriedade perto de zonas em transformação. Eles não sabem o que têm nas mãos. Tu sabes.
Não guardes isto para a próxima reunião de equipa. Escolhe uma zona da tua área que ninguém está a olhar a sério, faz o levantamento esta semana, e manda-me o resultado no Instagram, @nuno.venceslau. Quero ver quem apanhou a onda antes dela chegar à praia. Vamos...!!!