5,7% de Todas as Pesquisas de Luxo do Mundo Passam por Portugal. Achas Que Isto é Coincidência?!

27% das compras de imóveis premium em Portugal, no ano passado, foram feitas por estrangeiros. E pagaram, em média, mais 39% do que um comprador nacional pelo mesmo tipo de imóvel.

Lê outra vez. Trinta e nove por cento a mais…!!

Eu ando neste mercado há 27 anos. Já vi Lisboa ser chamada de "mercado emergente", já vi gente a rir-se quando eu dizia, lá para 2010, que a Avenida da Liberdade ia competir com Milão. Pois bem. Portugal acabou de ser confirmado como o 5º país mais procurado do mundo no segmento de luxo, atrás apenas de Itália, Estados Unidos, Espanha e França. À frente da Suíça. À frente dos Emirados Árabes Unidos.

Já não é opinião de agente entusiasmado. É dado.

Os números que tu precisas de saber antes do cliente

Se ainda estás a angariar com o discurso de há 5 anos, para. Aqui está o que mudou só neste primeiro semestre de 2026:

1. As pesquisas por imóveis de luxo em Portugal subiram 21%.

2. Os pedidos de informação sobre propriedades únicas dispararam 146%.

3. Os pedidos sobre terrenos cresceram 97% (alguém está a pensar em construir, e tu devias estar a ligar-lhe agora).

4. Uma casa premium com piscina vale, hoje, 11% mais do que uma equivalente sem ela.

5. Os compradores norte-americanos aumentaram as suas transações em 82% só no segundo trimestre.

Faz-me um favor. Volta a ler o ponto 5. Oitenta e dois por cento. Num único trimestre.

Lisboa não está a seguir o mercado mundial. Está a liderá-lo

O residencial de luxo em Lisboa subiu 4,4% em 2025. Para 2026, as previsões apontam entre 4% e 5,9%. Isto coloca a cidade num grupo restrito de apenas cinco capitais mundiais com este ritmo de crescimento, ao lado de Seul, Tóquio, Madrid e Cidade do Cabo.

Na Avenida da Liberdade, imóveis novos já ultrapassam os 12.000€/m². No Chiado, na Barata Salgueiro, na Avenida da República, os valores mais altos já passam os 10.000€/m². Se ainda estás a explicar a um cliente estrangeiro que Lisboa é "barata comparada com Paris", já estás dois anos atrasado na conversa.

E há mais: os investidores brasileiros estão a intensificar presença todos os meses, não por moda, mas por segurança e estabilidade. Isso é esfera de influência a formar-se sozinha, à tua frente, e a maioria dos agentes nem repara.

A Regra de Ouro

Regra de Ouro: quem faz benchmarking de preços com dados de há dois anos está a vender um produto que já não existe.

Pergunto-te três coisas, e quero que respondas com sinceridade, sozinho, sem ninguém a ver.

Sabes, hoje, quanto vale o m² na tua zona de actuação, actualizado? Fizeste o teu levantamento da região este trimestre, ou estás a repetir o discurso do ano passado? Estás a posicionar-te para o comprador internacional que está mesmo agora a pesquisar Portugal, ou estás à espera que ele te encontre por sorte?

Se hesitaste em alguma, já sabes onde está o teu próximo trabalho de casa.

O desafio desta semana

Esta semana, quero que faças uma coisa muito simples e muito exigente ao mesmo tempo: escolhe três imóveis premium que tens na tua carteira, actualiza o preço com os dados que acabei de te dar, e envia essa actualização à tua esfera de influência inteira. Não é spam. É prova de que és tu quem domina o mercado, não quem o segue.

Portugal subiu no ranking mundial. A pergunta agora é simples: subiste tu com ele?

Conta-me nos comentários do Instagram, @nuno.venceslau, quantos imóveis de luxo tens hoje em carteira. Quero ver números reais, não desculpas.