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Trinta mil euros. Por mês. Não é o preço de compra. É a renda mensal de uma moradia de 700 m² com piscina e jardim. E o mercado que devia estar a chamar a tua atenção esta semana nem é o das vendas...!!
O Idealista publicou há dois dias o retrato do arrendamento de luxo em Portugal, e Cascais está lá em cima, ao lado de Loulé, a dominar as 20 casas mais caras do país para arrendar. Os números não deixam margem para dúvidas.
As três moradias de topo do ranking nacional rendem 30.000€/mês cada, com mais de 700 m², cinco ou mais quartos, jardim e piscina.
Cascais e Loulé concentram a maioria das 20 propriedades premium mais caras para arrendamento no país inteiro.
Em Cascais, o arrendamento de luxo entra a partir de 3.000€/mês, com o preço médio geral da renda no concelho já em 20,1€/m².
Repara bem nisto. Enquanto tu andas obcecado com a escritura e o CPCV, há clientes em Cascais a assinar contratos de arrendamento que valem mais por ano do que a maioria das angariações de venda que fazes em cinco.
Quem só sabe vender uma casa, tem um cliente. Quem sabe arrendar uma casa de luxo, tem um cliente todos os anos.
Sabes quantos proprietários na tua esfera de influência têm uma segunda casa parada, sem gerar um euro de rendimento? Já explicaste a algum deles o que é gestão de arrendamento premium, ou ficaste à espera que ele decidisse vender por decidir? Tens sequer um argumentário preparado para um cliente investidor que procura rendimento, não capital ganho?
Se ficaste a pensar antes de responder... já sabes onde está o problema.
Levanta, na tua zona de actuação, quantas moradias com piscina e jardim estão hoje devolutas ou subaproveitadas.
Prepara um argumentário de arrendamento premium separado do argumentário de venda. São clientes diferentes, com motivações diferentes.
Contacta proprietários da tua carteira antiga (aqueles que "só" arrendaram há três anos) e mostra-lhes o novo patamar de preços.
Estuda o AMI da tua agência para confirmar que estás habilitado a mediar arrendamentos de valor elevado, não só vendas.
Formei mais de 7.200 agentes ao longo de 27 anos neste sector, e o erro repete-se sempre da mesma forma. O consultor foca-se inteiramente na angariação para venda e trata o arrendamento como "negócio menor". Em Cascais, esse negócio menor vale 3.000€ por mês, todos os meses, sem interrupção.
Achas que ainda podes dar-te ao luxo de ignorar isto?
A tua zona de conforto está cheia de gente a vender casas da mesma maneira há dez anos. O arrendamento de luxo é a porta que ainda está semi-aberta. Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau, e diz-me: quantos contratos de arrendamento premium fechaste este ano? Se a resposta for zero, sabes exactamente por onde começar amanhã de manhã.