21% dos Compradores de Luxo em Lisboa São Franceses. Sabes Onde Eles Procuram?

Pega no teu último comprador estrangeiro de luxo. Era francês? Tinha 21% de hipóteses de ser... e achas mesmo que sabias que zona lhe havias de mostrar?!

A Fotografia Real do Comprador Estrangeiro em Lisboa

As principais consultoras internacionais de referência acabam de fechar as contas: 35% de todo o capital estrangeiro no segmento de luxo em Lisboa reparte-se assim:

1. Franceses: 21%

2. Britânicos: 18%

3. Brasileiros: 18%

4. Alemães: 9%

5. Chineses: 7%

37 anos a vender casas ensinaram-me isto: a nacionalidade do teu comprador não é conversa de café. É informação de trabalho.

Cada Nacionalidade Tem o Seu Bairro (E Tu Devias Saber Qual)

Achas que um francês e um brasileiro procuram a mesma rua, ao mesmo preço?! Não procuram, e os números confirmam:

1. Os franceses concentram-se na Estrela, em Belém, em Santa Maria Maior e na Misericórdia, zonas com vista para o Tejo, perto dos 9.000€/m²

2. Os brasileiros preferem Santo António, perto dos 7.000€/m², e a Graça, perto dos 5.000€/m²

3. Alemães e britânicos gravitam quase sem exceção para as zonas históricas da capital

Regra de Ouro

Vender luxo a um estrangeiro sem saber a nacionalidade dele é como fechar um CPCV sem saber o orçamento do cliente... estás só a perder tempo dos dois.

O Exemplo Que Prova Isto na Prática

Em Santa Maria Maior fechou-se recentemente uma transação de 3,95 milhões de euros. Um apartamento histórico do século XVIII, 500 metros quadrados, 8 quartos, capela própria (sim, capela...!!) e um terraço de 105 metros quadrados. Ninguém compra isto por acaso. Alguém sabia exactamente o que Lisboa tinha para oferecer, e um consultor sabia exactamente a quem mostrar aquela casa.

O Que Fazes Tu Esta Semana

Nada disto é teoria. É trabalho de secretária, já:

1. Volta à tua carteira de contactos e separa os compradores estrangeiros por nacionalidade

2. Cruza essa lista com o levantamento da tua região e as zonas da tua esfera de influência que combinam com cada perfil

3. Ajusta o teu discurso de prospeção: um francês quer vista de rio, um brasileiro quer história de bairro, não é o mesmo argumento

Angariação de luxo não é só "ter a casa certa". É saber, antes do cliente entrar pela porta, quem é que vais ter à tua frente.

Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau, e diz-me: sabes a nacionalidade dos últimos três compradores que atendeste, ou vais ter de ir verificar agora?!