A Piscina Que Vale 300 Mil Euros. Em Lisboa, Não É Exagero, É o Mercado.

Faz esta pergunta a dez consultores de Lisboa: "quanto vale uma piscina numa casa de luxo?" Nove vão responder com um chute. Eu tenho o número certo, e vem direto dos dados do idealista publicados esta semana. Chama-se 25%. E vou explicar-te porque é que este número devia estar afixado na parede do teu escritório.

Em Portugal, uma casa de luxo com piscina vale, em média, mais 11% do que uma equivalente sem ela. Isto já é notável. Mas em Lisboa o número dispara para 25%. Vinte e cinco por cento, só pela piscina.

Traduzo em euros, porque é assim que os teus clientes pensam:

1. Preço mediano nacional de casa de luxo com piscina: 1.550.000€, uma queda de 3% no último ano.

2. Preço mediano em Lisboa: 1.760.000€. Muito acima da média nacional.

3. Preço por metro quadrado nas casas de luxo com piscina: 7.535€, uma subida de 2% no último ano.

4. Casas de luxo com piscina anunciadas em Portugal: menos de 2.500. No país inteiro!!

Achas que 2.500 imóveis é pouco para um país inteiro? Achas que isto é uma coincidência de mercado, ou é escassez a sério?

Mais de 1.300 destes imóveis estão em Lisboa. Junta Faro e Porto e tens 87% de toda a oferta nacional deste nicho concentrada em três zonas. E mesmo assim, a oferta em Lisboa caiu 17% no último ano. Na Madeira, caiu 27%. No Porto, só 3%. Em Setúbal, duplicou. No Algarve, estagnou.

A diferença entre imóveis com piscina e sem piscina na oferta disponível já é de 53%, pior do que os 49% de há um ano. Isto não estabiliza. Piora.

Regra de Ouro: quando a oferta de um produto cai todos os anos e a procura não abranda, o preço não é opinião, é matemática.

Achas que o teu cliente vendedor sabe que a piscina dele vale, sozinha, mais de 300 mil euros no valor final do imóvel? Achas que o comprador com quem falaste esta semana sabe que está a competir por menos de 1.300 casas em toda a cidade?

1. Actualiza hoje o teu argumentário de angariação com este número: piscina em Lisboa, mais 25%.

2. Se tens um imóvel com piscina em carteira, reposiciona o preço esta semana, não daqui a um mês.

3. Se um cliente pede zona com piscina e orçamento apertado, mostra-lhe estes números antes de perder tempo a procurar o que já sabes que não existe.

O mercado não espera que aprendas o dado da semana passada. Vai buscar este número, mete-o na tua próxima chamada de angariação, e mostra ao teu cliente que sabes mais do mercado do que ele alguma vez vai saber sozinho.