20 Milhões de Euros. É o Único Bilhete de Lisboa no Top 10 do Luxo Português.

Dez casas. De 19 a 28 milhões de euros cada. E só uma está dentro de Lisboa. Se vendes luxo e ainda achas que "Lisboa" é sinónimo de topo de mercado em Portugal, tenho uma lista para te mostrar esta semana...!!

A Lista Que Devias Ter Decorada

O ranking das 10 casas mais caras à venda em Portugal, divulgado esta semana, entra em 19 milhões de euros. Repara bem: 19 milhões é o preço de entrada, não o topo.

1. Malveira da Serra, Cascais. 28M€. 8.485 m², três piscinas, 19 quartos.

2. Lagos, Algarve. 27M€. Ilha privada com acesso por ponte.

3. Quinta do Lago. 26,5M€. Vista para o lago e para o campo de golfe.

4. Cascais. 25M€. 23 hectares de jardins.

5. Quinta da Marinha, Cascais. 24,9M€. Cinema, spa, ginásio próprio.

6. Quinta do Lago. 23,5M€. Reconhecimento facial na porta de entrada.

7. Chiado, Lisboa. 20M€. Palacete de nove pisos com vista Tejo.

8. Quinta da Marinha, Cascais. 19,9M€.

9. Quinta do Lago. 19,5M€.

10. Quinta da Marinha, Cascais. 19M€.

Contaste?! Quatro em Cascais e Quinta da Marinha. Três em Quinta do Lago. Um no Algarve. E Lisboa, a cidade que aparece em todas as tuas apresentações de vendas, tem uma casa. Uma.

Cascais e Sintra Roubam o Protagonismo

Isto não é notícia nova para quem trabalha o terreno há 27 anos como eu (já vendi mais casas em Cascais do que em algumas ruas da Baixa, garanto…), mas é o tipo de dado que a maioria dos agentes nunca para para confirmar com números. O verdadeiro ultraluxo português não mora na Avenida da Liberdade. Mora em Cascais, em Sintra, em Quinta do Lago. A única excepção da lista é um palacete no Chiado, e mesmo esse compete com vista de rio, não com metro quadrado urbano.

Achas que o teu cliente sabe disto?! Achas que ele quer "uma casa em Lisboa" ou quer o que Lisboa representa: segurança, clima, fuso horário, ligação directa a Londres e Nova Iorque, com a paisagem a resolver o resto?!

O Que Isto Muda na Tua Angariação

1. Pára de vender "Lisboa" como código postal. Vende a região. Um comprador de 20 milhões não está a comparar ruas, está a comparar Malveira da Serra com Quinta do Lago, e Quinta do Lago com Marbella.

2. Faz o levantamento da região antes de aceitares um mandato acima de 5 milhões. Se não sabes o que está à venda em Cascais e em Quinta do Lago, estás a negociar às cegas contra a concorrência real do teu cliente.

3. Prepara-te para vender ausência de vizinhos tanto quanto vendes metros quadrados. Nove das dez casas desta lista têm terreno, piscina privada ou ilha. Isso é o produto, não o extra.

Regra de Ouro: no imobiliário de luxo português, quem só sabe vender Lisboa cidade está a competir por um em cada dez negócios. Os outros nove já saíram do concelho.

Agora É Contigo

37 anos a vender casas ensinaram-me uma coisa que nunca falha: quem estuda o mapa antes do cliente chega primeiro à angariação certa. Quantas destas dez moradas conhecias antes de leres este artigo?! Quantas zonas fora de Lisboa cidade tens hoje na tua carteira activa?!

Se a resposta for zero ou uma, tens trabalho de casa esta semana. Abre o mapa, marca Cascais, Sintra e Quinta do Lago, e vai bater à porta de quem já lá vive. Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau, com a tua resposta.