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Villa Serenity, La Moraleja, mais de 2.000 metros quadrados, 25 milhões de euros. A casa mais cara da história de Madrid, vendida este ano. E sabes quem fechou o negócio do lado do comprador? Uma mulher a quem disseram, no início da carreira, que "não tinha perfil" para vender imóveis.
Li a história esta semana e parei tudo. Porque os segredos que ela revelou não servem só para Madrid. Servem para ti, consultor, aqui em Lisboa, já na próxima angariação.
De "Não Tens Perfil" a 25 Milhões de Euros
Rebecca Bosch Bassat estudou Jornalismo. Entrou no imobiliário sem rede de contactos, sem capital, sem o currículo "certo". Fundou a sua própria agência de luxo em 2019 (repara bem na data…!! quatro anos antes de representar o comprador na maior venda residencial da história da cidade). Isto não é sorte. É método, repetido todos os dias, durante seis anos.
Se ainda achas que precisas de nascer numa família com apelido na Avenida da Liberdade para vender luxo em Lisboa, este é o momento de rever essa crença.
3 Segredos Que Ela Revelou e Que Vais Usar Esta Semana
O Instagram vendeu a casa, não o portal. Entre 2022 e 2024, entre 70% a 80% dos compradores dela vieram do Instagram. Quando foi a última vez que mostraste uma casa de 2 milhões de euros na tua rede, e não só no portal?
O clássico vale mais que o moderno genérico. Os compradores de luxo que ela trabalha querem tetos altos, elementos arquitetónicos originais, carácter. Em Lisboa isto é ouro puro, temos palacetes, prédios pombalinos, azulejo original. Estás a vender isso como vantagem, ou a pedir desculpa pelo prédio "antigo"?
As joias escondidas estão nos próprios portais. Imóveis mal fotografados, mal descritos, mal posicionados, que ninguém mais vê o valor. Quantas angariações passaste esta semana sem perceber que estavas a subvalorizar o produto?
A clientela dela é sobretudo latino-americana (venezuelanos, peruanos, colombianos, mexicanos), à procura de um luxo que ainda é mais barato que Paris ou Londres. Troca Madrid por Lisboa, e o padrão repete-se linha a linha. O comprador de fora não procura só metros quadrados. Procura uma história que o teu Instagram ainda não está a contar.
Regra de Ouro: ninguém te dá autorização para vender luxo. Essa autoridade constrói-se, publicação a publicação, angariação a angariação, até ser inegável.
37 anos neste mercado ensinaram-me uma coisa sem exceção: quem espera o currículo perfeito para começar, nunca começa. Rebecca não esperou. Começou a publicar, a aparecer, a procurar o que os outros ignoravam, e seis anos depois fechou 25 milhões de euros.
Esta semana, escolhe uma angariação que estás a tratar como "normal" e mostra-a como se fosse a mais valiosa da tua carteira. Publica hoje, não na próxima semana. E vem contar-me o resultado no Instagram, @nuno.venceslau. Quero ver a tua próxima joia escondida…!