5% a 10% Mais Caro. É o Que Vale Uma Classe Energética A Numa Casa de Luxo em Lisboa. E Só 1 em Cada 3 Moradias a Tem.

Saiu um levantamento do idealista/data que li duas vezes antes de acreditar. Há mais de 6.000 casas de luxo à venda em Portugal, acima de um milhão de euros, com certificado energético A ou A+. Lisboa está entre as regiões que concentram a maior fatia dessa oferta. E mesmo assim, das moradias de luxo em Lisboa, só 34% chegam a essa classificação. As restantes 66%? Estão a perder dinheiro em cada avaliação, e quase ninguém está a explicar isto ao vendedor.

O número que muda uma avaliação em cinco minutos

Isto não é sobre ambientalismo. É sobre preço. Uma casa classe A ou B, bem isolada e com bomba de calor, vale facilmente entre 5% e 10% a mais do que uma equivalente classe D ou E na mesma rua. Repara bem no que isto significa numa moradia de 2 milhões de euros: entre 100 mil e 200 mil euros de diferença, só pelo certificado.

1. Mais de 6.000 casas de luxo em Portugal já têm classe A ou A+, e Lisboa lidera essa concentração.

2. Só 34% das moradias de luxo em Lisboa atingem essa classificação. Os apartamentos saem-se melhor.

3. O prémio de preço entre classe A/B e classe D/E, na mesma rua, ronda os 5% a 10%.

Se ainda avalias uma moradia de luxo sem perguntar pela classe energética antes de fechares o preço com o proprietário, estás a deixar dinheiro na mesa. Simples assim.

Porque é que o comprador internacional já faz esta pergunta

Quem compra em Lisboa vindo de fora, e os norte-americanos já representam 40% das compras de luxo na cidade, não vem só atrás de vista e clima. Vem também a fugir de contas de energia impossíveis na Europa do Norte e nos Estados Unidos. Uma moradia com bomba de calor e isolamento a sério não é um extra. É argumento de venda, testado, com número por trás.

A Regra de Ouro que aplico a cada moradia antes de a pôr no mercado

Nunca fixo preço sem saber a classe energética. Nunca. Ensinei isto a milhares de agentes ao longo de vinte e sete anos neste setor: quem avalia sem olhar para o certificado está a adivinhar, não a avaliar.

Se o teu próximo vendedor tem uma moradia classe D e um orçamento apertado, propõe isolamento e bomba de calor antes de listar. Mostra-lhe a conta: um investimento de 15 a 25 mil euros pode devolver o dobro ou o triplo em valorização, numa moradia de gama alta. Isso é uma conversa que fecha angariações, não que as afasta.

Dois em cada três vendedores de luxo em Lisboa ainda não sabem que estão sentados em cima deste número. Vais ser tu a dizer-lhes, ou vai ser o próximo agente que ligar depois de ti?

Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau: quando foi a última vez que perguntaste a classe energética antes de sugerir um preço?