46 Apartamentos. Zero Metros na Avenida da Liberdade. O Capital Institucional Escolheu Arroios.

Repara nisto: um grupo de investidores internacionais acabou de comprar um palacete inteiro em Arroios para lhe dar vida nova, com 46 apartamentos... Arroios!! Não é Chiado, não é Avenida da Liberdade, não é Príncipe Real. E já te pergunto... achas que isto é acaso?!

Não é. E é disso que te quero falar hoje.

O Negócio Que Quase Ninguém Viu

Um antigo palacete, no eixo da Avenida Almirante Reis, vai ser reabilitado e ampliado com mais dois blocos novos. O resultado chama-se Belvedere.

1. Total de fracções: 46 apartamentos.

2. Distribuição: 8 pisos.

3. Localização: eixo da Avenida Almirante Reis, a poucos minutos da Baixa e do Castelo de São Jorge.

4. Comprador: investidores internacionais.

5. Estruturação do negócio: uma das principais consultoras internacionais de referência do sector, do início ao fecho.

Repara bem no ponto 5. Quando uma consultora internacional entra a estruturar uma operação destas, do princípio ao fim, não é para um negócio pequeno. É porque há capital sério a olhar para bairros que, há cinco anos, nenhum promotor de luxo sequer considerava.

Regra de Ouro: quando o capital institucional troca a morada óbvia por um bairro "normal", é porque a morada óbvia já ficou cara demais até para quem tem dinheiro a sério.

Porque É Que Arroios e Não Chiado?

Perguntas-me porque é que um investidor internacional escolhe Arroios em vez da Avenida da Liberdade?! A resposta não é sentimento, é aritmética pura.

As principais consultoras internacionais de referência que acompanharam este negócio resumem isto melhor do que eu conseguiria... esta operação confirma um "forte apetite institucional para projectos de promoção imobiliária residencial em localizações centrais de Lisboa". E vão mais longe, chamam a Arroios "um dos bairros mais vibrantes da cidade actualmente", com "localização muito central" e "oferta limitada de produto novo".

Traduzo para ti: zona central, história arquitectónica, pouca oferta nova. É exactamente a fórmula que já vimos na Avenida da Liberdade há uma década (e nessa altura também ninguém acreditava, risos...), só que agora aplicada a um bairro onde ainda há margem de entrada.

O Que Levas Tu Desta História Para o Terreno

1. Faz já esta semana o levantamento da região em Arroios. Quem tem imóvel antigo por vender ali, tem agora um argumento novo e forte.

2. Estuda quem são os promotores e consultoras a estruturar negócios de reabilitação em zonas centrais fora do triângulo óbvio. É aí que está o próximo ciclo.

3. Muda o discurso com o teu cliente vendedor em zonas "esquecidas". Oferta limitada de produto novo já não é desculpa, é vantagem competitiva na negociação.

Achas que dá para continuares a angariar só na tua zona de conforto enquanto o capital institucional já mudou de morada?! Eu acho que não...

Vai hoje ao Google Maps, traça um raio de 800 metros à volta da Avenida Almirante Reis, e conta quantos prédios antigos aí encontras com potencial de reabilitação. Depois manda-me o número no Instagram, @nuno.venceslau. Quero ver quem já está a fazer o trabalho de casa.