40,6%. Lisboa Sozinha Vale Quase Metade de Todo o Luxo Português.

Fiz as contas duas vezes porque não queria acreditar. Portugal tinha, no início de agosto, mais de 19 mil casas anunciadas acima de 1 milhão de euros. Sabes quantas ficam em Lisboa? 40,6%. Sozinha. Um distrito a segurar quase metade do luxo nacional...!!

Já vendi mais de 50 milhões de euros em imóveis nestes 27 anos e nunca vi uma concentração assim tão desequilibrada. Em 2008, quando fui capa da EXAME, o luxo em Lisboa nem se comparava a isto.

O Retrato Que os Números Desenham

Vamos por partes, porque isto não se resume numa frase:

1. Lisboa tem 40,6% de todas as casas acima de 1 milhão de euros em Portugal.

2. Faro vem a seguir, com 26,5%.

3. Porto fecha o pódio, com 12,9%.

4. Juntos, os três distritos concentram quase 80% de toda a oferta de luxo do país.

Repara bem no número 4. Não é Lisboa contra o resto de Portugal. É Lisboa, Faro e Porto contra tudo o resto... e mesmo dentro desse trio, Lisboa está a comer a fatia maior.

E No Ultraluxo a Distância Aumenta

Achas que 40,6% já é desproporcional? Sobe o degrau e olha para as casas acima de 3 milhões de euros. Há 3.267 anúncios deste calibre em Portugal. Lisboa tem 1.538, ou seja, 47,1% do total. Faro segue com 33,6%. Lisboa e Faro sozinhos já valem mais de 80% do ultraluxo nacional.

Porque é que isto acontece? Porque comprador de 3 milhões de euros não anda à procura de casa. Anda à procura de posicionamento, de segurança jurídica, de uma cidade com aeroporto internacional, boa gastronomia e escolas internacionais a cinco minutos. Faro tem praia. Lisboa tem tudo isso mais capital.

Regra de Ouro

Quando a oferta se concentra, o agente que não se especializa fica de fora da conversa.

É isto que separa quem fecha negócios de 2 milhões de quem passa a vida a angariar T2 de 300 mil. Não é sorte. É posicionamento feito com anos de antecedência.

O Que Fazes Com Este Número?

Trabalhas em Lisboa e ainda tratas o luxo como um nicho? Achas que basta ter uma angariação bonita no Príncipe Real para apareceres na esfera de influência certa? Ou já perguntaste a sério quem, na tua zona de conforto, conhece um comprador de 1 milhão de euros?

Formei mais de 7.200 profissionais nestes anos e a diferença entre os que vivem do luxo e os que só sonham com ele nunca foi sorte. Foi levantamento da região feito a sério, foi benchmarking constante, foi recusar-se a vender abaixo do próprio posicionamento.

Lisboa não vai parar de concentrar riqueza. A pergunta é simples: vais continuar a olhar de fora, ou vais construir agora a angariação que te coloca dentro destes 40,6%?

Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau, e diz-me em que rua de Lisboa estás a apostar este trimestre. Quero ver o teu plano.