Lisboa vai crescer mais do que Nova Iorque, Londres e Paris no luxo... E tu sabes vender isso?!

Repara nisto. Enquanto Nova Iorque, Londres, Paris, Dubai e Sydney vão crescer cerca de 2% no imobiliário de luxo em 2026, Lisboa está projectada para subir entre 4% e 5,9%. Não é opinião minha. É a conclusão das principais consultoras internacionais de referência, que colocam a nossa cidade entre as 5 praças com maior potencial de valorização no segmento de luxo a nível mundial, ao lado de Seul, Tóquio, Madrid e Cidade do Cabo.

37 anos a vender casas, 27 deles em imobiliário, ensinaram-me uma coisa muito simples. Quando os números batem certo desta forma, ou apanhas a onda, ou ficas a ver os outros a apanhá-la.

Os números que ninguém te está a mostrar

Vamos aos factos, porque é isso que separa quem angaria de quem só acha que angaria.

1. O luxo residencial em Lisboa subiu 4,4% em 2025. A previsão para 2026 é entre 4% e 5,9%.

2. Na Avenida da Liberdade, na Lapa e no Príncipe Real, os imóveis novos já tocam os 12.000€/m².

3. A cidade de Lisboa fechou junho de 2026 com o preço mediano em 6.107€/m², mais 5,8% do que há um ano.

4. Cascais e Estoril estão nos 5.591€/m².

5. O capital internacional representou cerca de 60% de tudo o que foi investido em imobiliário em Portugal em 2025.

Isto não é especulação de café. É o mercado a dizer, em números, que quem está mal posicionado vai ficar para trás.

Quem está a comprar (e porque é que isso muda tudo para ti)

Os brasileiros continuam estáveis, sobretudo em Cascais e no Estoril... histórico, previsível, quase uma zona de conforto para quem já conhece o perfil.

Mas os norte-americanos?! Esses estão a crescer de forma muito expressiva, já representam mais de 10% das transações no segmento, e não param de perguntar por AMI, por regime fiscal, por CPCV, por prazos. Eles vêm preparados. E tu, estás?

A oferta, entretanto, continua curta. A construção não acompanha a procura há anos, e em Lisboa esse desequilíbrio é ainda mais gritante.

Quantos proprietários da tua carteira sabem que a casa deles vale hoje mais 5,8% do que há um ano?! Quantos elementos da tua equipa estão a angariar como se ainda estivéssemos em 2019?! Quantos consultores continuam parados na zona de conforto enquanto o mercado grita oportunidade?!

Regra de Ouro: mercado com procura internacional forte e oferta limitada não perdoa quem está mal posicionado.

O que fazer com isto ainda esta semana

1. Actualiza o teu levantamento da região esta semana. Números de 2024 já não servem.

2. Refaz o benchmarking de preços por bairro antes de entrares na próxima angariação.

3. Liga hoje a 10 pessoas da tua esfera de influência só para partilhar estes dados. Não vendas nada. Informa.

4. Se tens um FSBO na tua zona, é agora que ele mais precisa de ti. Ele não tem estes números. Tu tens.

Não guardes isto para uma reunião de equipa daqui a três semanas. Pega no telemóvel, escolhe cinco contactos da tua esfera de influência, e envia estes números ainda hoje. Quem chega primeiro com informação a sério, fecha primeiro o negócio a sério.